Бизнес-план: стратегия вашего успеха

26 мая 2015

Любой бизнес – это, прежде всего, деньги. Там же, где во главу угла ставится материальная выгода, ничто не делается «на авось». Бизнес-планирование является основой основ любой сколько-нибудь серьёзной предпринимательской деятельности, без чего невозможно ни начать, ни тем более развить предприятие, не говоря уже о привлечении инвестиций. В данной статье мы расскажем вам о том, как правильно составить бизнес план.

Что собой представляет бизнес-план

У этого понятия существует широкое и узкое значения. В расширенном понимании, бизнес-план – это программа ведения бизнеса на всех его этапах, включающая постановку целей и определение путей их достижения, формирование стратегии и тактики, назначение ответственных лиц и т.д. В узком смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описывается план ведения предпринимательской деятельности. При этом, бизнес-план как документ также может быть разным в зависимости от своей направленности – предназначен ли он только лишь для внутреннего пользования в компании как некая «путеводная звезда», либо же его назначение – привлечь внимание и инвестиции в какое-либо предприятие. Именно о бизнес-плане в таком понимании мы и поговорим далее.

Итак, если вы составляете документ о деле, которым только собираетесь заняться, или уже даже сделали первые шаги в развитии своего предприятия, вы в любом случае должны разбираться в том, о чём пишете. Но вот ведь в чём проблема: чтобы правильно составить бизнес план, необходимо заранее продумать наличие в нем разделов, в которых понадобится экспертное мнение специалистов из самых разных сфер вашей будущей деятельности. К примеру, бюджет предприятия лучше всего распишет финансист, а чисто технические нюансы – инженер. Если вы не «жнец, швец и на дуде дудец», то вам, скорее всего, понадобится помощь специалистов. Другое дело, что их можно отыскать как в пределах своих собственных знакомых\друзей\сотрудников, так и нанять со стороны. Главное – не экономить на качестве и не забывать, что хороший друг не всегда равняется хороший мастер своего дела, а бесплатный сыр бывает сами знаете где.

Кстати, можно вообще не особо заморачиваться насчёт составления бизнес-плана, а вместо этого заказать его написание специально обученным людям. Но это, прямо скажем, не самый лучший вариант: в случае привлечения хороших мастеров денег это будет стоить или много, или очень много, а времени вам всё равно придётся потратить немало хотя бы на то, чтоб донести до «писателей» как суть, так и нюансы вашего предприятия. В общем, лучше настраивайтесь составлять бизнес план самостоятельно.

Требования к правильно составленному бизнес плану

Так как в большинстве случаев бизнес план оформляется для привлечения инвесторов, а не только для внутреннего пользования, то к нему выдвигается ряд жестких требований. И хотя форма этого документа может быть относительно свободной, содержание же просто обязано отвечать ряду важнейших параметров. Пройдёмся по ним коротко.

Полнота. Все ключевые сведения, важные факты и показательные цифры должны присутствовать в бизнес-плане в том виде, в каком они могут быть легко усвоены инвесторами.

Лаконичность. Это не значит, что вам надо составить бизнес план на нескольких листках и использовать при этом только набор из расхожих фраз и общих фактов. Наоборот, важные моменты должны быть расписаны подробно, но без лирики, а деловым языком сухих фактов. При этом, в документе не должно быть ни единого лишнего слова, ничего, что не касается непосредственно темы вашего бизнеса.

Аргументация. Любое утверждение должно подкрепляться аргументами, спорные точки зрения – доказательствами, предположения и допущения – обосновываться.

Достоверность. Факты не должны быть вымышленными, цифры – завышенными или заниженными. Никто не даст вам денег, пока хотя бы частично не проверит достоверность предоставленных вами данных. Действительные или ожидаемые финансовые показатели должны быть исключительно реалистичными.

Целеустремлённость. Бизнес-план должен ставить чёткие, понятные и достижимые цели, определять конкретные сроки и описывать способы, посредством которых поставленные цели будут достигнуты.

Точный анализ рынка. В современных условиях выжить в условиях жесткой конкуренции можно лишь, идеально ориентируясь в нише, занимаемой на рынке, а также зная соперников и партнеров как свои пять пальцев.

Крепкая команда. Инвесторы дают деньги людям, а не заводскому оборудованию или красиво расписанным бумажкам, поэтому вы должны правдиво и вместе с тем выгодно описать себя и свою команду как великолепных специалистов, влюблённых в своё дело, а также представить себя надёжными партнерами. Ошибкой многих начинающих стартаперов является именно недооценка важности человеческого фактора в составлении бизнес плана.

Как правильно составить бизнес план

Перед тем, как сесть непосредственно за составление самого документа бизнес плана, проведите тщательный анализ рынка, на котором вы работаете или только собираетесь работать, а также сделайте свежий SWOT-анализ вашего предприятия. Выявление сильных и слабых его сторон, а также возможностей и угроз для него позволит вам систематизировать «картинку» вашего дела. Помните, что бизнес-план нужен вам не только для успешного привлечения инвесторов, но и для ваших партнеров, а также для самого себя, ведь реалистичность собственных планов лучше всего проверить путём тщательного и систематического анализа на бумаге.

как правильно составить бизнес план

Написание самого документа стоит начать с составления его тезисного черновика в виде плана-схемы. Удобнее всего это сделать в виде вопросов, на которые вам предстоит ответить в бизнес-плане. Как мы уже говорили, общепринятой чёткой структуры БП не существует, хотя в общих чертах, конечно же, можно выделить основные разделы, присутствие которые в вашем бизнес-плане обязательно. Предлагаем вашему вниманию примерную схему, отталкиваясь от которой, вы можете составить собственный бизнес-план в зависимости от нюансов вашего предприятия. Само собой, что некоторые разделы и подразделы можно менять местами без ущерба для смысла всего документа.

Титульный лист. Здесь, кроме самих слов «Бизнес-план», необходимо дать полное название вашей организации с указанием формы собственности, реквизитами и прочими «регалиями».

Резюме. Это, без сомнения, самые важные несколько страниц всего документа, ведь в них нужно максимально кратко и, вместе с тем, ёмко уместить весь смысл всего бизнес-плана. Резюме пишется в самом конце составления БП, но помещается в начало документа, и именно его инвесторы читают сперва, и именно по нему составляют первое впечатление и делают предварительные выводы. Все те десятки страниц, что последуют далее, будут прочитаны лишь в том случае, если вы при помощи резюме попадёте «в яблочко». Резюме кратко описывает саму идею проекта, её цель, а также уникальность вашего предприятия и ваши преимущества перед конкурентами. Также здесь нужно коротко и ясно описать ваши собственные финансовые показатели, а также назвать искомую сумму инвестиций.

Далее идёт уже непосредственно сам бизнес-план, в котором по пунктам подробно расписывается вся суть затеянного вами предприятия.

Цели и задачи проекта. Общая картина того бизнеса, который вы намерены построить. В чем основная идея предприятия, его сила, определяющая общую перспективность.

Описание продукта (товара или услуги), его места на рынке и конкурентных преимуществ.

Анализ рынка. Полный срез рыночной ситуации в той отрасли, в которой планируется ваше предприятие. SWOT-анализ вашей компании на рынке, а также основных конкурентов. Анализ целевой аудитории.

Производственный план. Все вопросы технического оснащения, производственных и офисных помещений, затрат на материалы, энергию.

Персонал. Наёмные работники, субподрядчики, гостевые специалисты. Детальное описание руководящего состава с трудовыми биографиями. Система мотивации и вознаграждения.

Маркетинговый план. Как вы собираетесь продвигать и продавать свой продукт? Ценообразование, дистрибуция, реклама, PR и т.д.

Финансовый план. Наличие собственных средств, а также объем необходимого инвестирования с указанием схемы реализации полученных денег. Сроки выхода на прибыльную стадию. Финансовые риски. Прогнозируемые объемы убытков и прибыли – поэтапно. Всё максимально детализировано, точно и скрупулёзно.

Социальная ответственность. Как вы собираетесь сделать этот мир лучше и чем конкретно ваш бизнес сможет помочь людям.

Кстати, объем среднего бизнес-плана составляет примерно 40-60 печатных страниц А4. Для того, чтобы правильно составить бизнес план такого размера, нужно провести колоссальную подготовительную работу и набраться сил и вдохновения перед тем, как сеть писать финальную версию вашего документа. Как видите, правильно составить бизнес план – весьма непростая задача, но здесь главное не забывать, что дорогу осилит идущий!

Нет комментариев

Что вы думаете по этому поводу?

Наверх!